Довольно часто, открыв магазин украшений, начинающий бизнесмен проходит такую схему. Первый месяц продажи были неплохие, второй месяц был небольшой спад, а третий месяц, вопреки ожиданиям, закончился с большим минусом.
ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ БИЗНЕС?
Действительно, почему так случается? Ведь количество клиентов должно увеличиваться, а соответственно должна расти и прибыль. Но этого не случается. А все потому, что владелец магазина забывает про две других составляющих бизнес-процесса. Если очень упрощенно представить себе бизнес, то в нем будет всего 3 части:
- продукт (или его производство),
- продажи (непосредственно взаимодействие с покупателем)
- персонал (те люди, которые все это делают).
Большинство владельцев бизнеса сосредотачивают 80% своих усилий на выборе правильного продукта, забывая при этом про качественную подсветку витрин, сопутствующие материалы (указатели, ценники, информация о материалах) и информацию об акциях. В условиях современного рынка акции это просто жизненная необходимость. Удовлетворить потребность теперь мало, нужна весомая причина для этого. Если вы, как владелец магазина, не проводите минимум 1 раз в месяц какую-то акцию, вы теряете сомневающихся клиентов и зарабатываете только на «горячих».
ПРИЗНАКИ ИДЕАЛЬНОЙ АКЦИИ
Самая лучшая акция это та, про которую можно сказать «Глупо не купить». Глупо не купить, когда тебе предлагают второе бесплатно. Глупо не купить, когда тебе предлагают подарок, причем существенный подарок.
Формула идеальной акции = ODC (OFFER+DEADLINE+CALL TO ACTION)
OFFER – предложение. Собственно это то, на что мы привлекаем: 1+1=3, 1+1=4, скидка 50% на второе изделие, подарок при любой покупке, 1000 рублей в подарок каждому и т.д.
DEADLINE – ограничение по времени. Идеальное ограничение – 2 дня, максимум 3. Акция, которая длится 2 недели, не ценна, поскольку человек имеет возможность отложить покупку на потом.
CALL TO ACTION – призыв к действию. Фраза «Скидка70%» это информирование, а «Скидка 70%! Спеши!» - это уже обращение непосредственно к клиенту.
ВСЕ, ЧТО ВЫ НЕ СЧИТАЕТЕ, ВЫ НЕ КОНТРОЛИРУЕТЕ
Самое главное это не придумать акцию, самое главное – это оценить ее эффективность. Ведь если вы не знаете, как сработало то или иное предложение, вы не можете принять решение, повторять его еще раз или нет. Как посчитать ROI (return of investment – возврат инвестиций)? Необходимо полученную от проведения акции выручку разделить на сумму всех затрат (печать листовок, работа промоутера, себестоимость товара, СМС рассылка) и умножить на 100%. Всё, что выше нуля, это уже положительный результат. При этом считается, что если ROI 300%, это именно то действие, в которое нужно вкладывать деньги.
ПРОДАВАЙ, А ПРО СКЛАД НЕ ЗАБЫВАЙ
Если вы сделаете действительно отличный оффер, укажите дэдлайн и верный призыв к действию, ваша акция 100% сработает! Весь город прибежит к вам и… скупит все украшения. Именно поэтому позаботьтесь о том, чтобы на следующий день ваши витрины не оказались пустыми. Грамотно планируйте закупки, формируйте склад в соответствии с маркетинговым календарем и получайте прибыль, ведь бижутерия – это один из самых высокодоходных бизнесов.
ВЫБРАТЬ ИЗДЕЛИЯ ДЛЯ СВОИХ АКЦИЙ ВЫ СМОЖЕТЕ НА НАШЕМ САЙТЕ
Новинки каждую неделю! Более 3000 наименований! Всё в наличии на нашем складе в Москве!
Минимальная сумма заказ всего 10 000 руб!
0 комментариев