В предыдущей статье "Как заработать на магазине украшений? мы отметили, что самое главное в бизнесе на украшениях – это правильное место. А правильное место это – торговый центр.
Выбор торгового центра
Самый лучший торговый центр – это центр с высокой проходимостью. Чтобы узнать проходимость какой-либо торговой точки, необходимо прийти туда и посчитать людей. Не стоит ориентироваться на цифры посещаемости, которые указаны на сайте торгового центра. Очень часто они завышены. Лучше всё посчитать самому, ведь если хочешь сделать хорошо, сделай это сам. Для начала нужно встать на место своего потенциального помещения или торгового островка и начать считать людей, проходящих мимо. Не нужно стоять целый день и считать. Подсчёт делается по 10 минут три раза: утром, в обед и вечером. Например, у вас получится 50, 100 и 150. Сложите эти цифры и поделите на 3. Так мы получим среднюю проходимость в час. Умножив эту цифру на количество рабочих часов торгового центра, мы получим среднюю проходимость торговой площади в день. (50+100+150/3*10=1000 человек в день).
Если у вас уже есть опыт в сфере бизнеса украшений, то вы можете предположить, какой процент людей из проходящих мимо, зайдет в ваш отдел. Если же нет, то идите к конкурентам и считайте у них. Если вы планируете открыть отдел «островного» типа, то идите к конкурентам, у которых тоже «остров». Так вы получите понимание, какое число проходящих мимо людей может быть вашими потенциальными покупателями. Предположим, средняя проходимость вашей точки – 4500 человек в рабочий день. Если каждый 300-й из них делает покупку, это 15 покупок. Причём 15 покупок совершены просто от того, что люди идут мимо.
Поэтому если у вас есть возможность арендовать место в самом проходимом торговом центре, то делайте именно так. Вложения окупятся с лихвой и очень быстро.
Обустройство помещения
Особенность магазина украшений такова: ему не требуется складское помещение, так как все запасы хранятся в шкафчиках под витриной. На 4-5 квадратных метрах площади можно разместить до 2 тысяч единиц товара. Таким образом, для открытия одной точки понадобится товарный запас на сумму около 200 000 - 300 000 рублей.
Оборудование может быть стандартное, а именно модуль для бижутерии по цене от 30 000 до 100 000 рублей. Если же вы работаете в сегменте дорогих украшений или хотите выделиться на фоне конкурентов, то можно заказать фирменное оборудование по индивидуальному проекту. Такое оборудование будет стоить от 100 000 до 250 000 рублей. При заказе обратите внимание мастеров, что оборудование должно быть легким, мобильным, разбираться и собираться без проблем. Это нормально, когда молодой магазин меняет свою дислокацию. Именно поэтому оборудование лучше делать без привязки к форме помещения.
Еще один вариант – купить оборудование б/у. Если повезет, то можно сэкономить до 70% от первоначальной стоимости.
В следующей статье мы расскажем вам: как грамотно сформировать ассортимент магазина и что пользуется наибольшим спросом.
0 комментариев